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互联网+怎么做?来看看两个典型案例的启示

发布时间:2017-05-22 15:30:53
  

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  别看有些人天天喊着“互联网+”,实际上也是半桶水晃荡。而真正懂得“互联网+”的意义的人,往往还不敢让人随便乱“+”。 互联网本没有错,你乱“+”就会出问题,尤其是听了那些巧舌如簧的“砖家”的话,那么—— 怎么辨别“互联网+专家”的真伪 ?不要以为那个天天喊“互联网+”的就是专家,也不要以为百度阿里腾讯出来的人就真的懂“互联网+”。很多人只是会写点程序或者在懂些在电商平台卖货的套路而已,离真正的“互联网+产业”还差得远。

  如果你是一个传统行业的老板,有人在你面前大谈“互联网+”,你该如何判断他的真伪呢?我的建议是可以和他讨论几个问题,包括但不限于:

  1、用五分钟讲清楚什么是“互联网+”,什么是“+互联网”,并且分别举三个例子。 2、什么样的业务/企业可以做“+互联网”、什么样的业务/企业可以做“互联网+”、什么样的业务/企业跟互联网没啥关系,甚至触网就死?  3、同样是利用微信平台,用微信聊天、用微信做微商、用微信发红包、用微信发朋友圈,用微信缴水电费……哪个是“互联网+”,哪个是“+互联网”,为什么?  4、电子商务到底是“互联网+”还是“+互联网”?个人在淘宝开店、企业在天猫开店,什么情况是“互联网+”,什么情况是“+互联网”,为什么?  5、一个企业能够同时存在“+互联网”和“互联网+”两种业务形式吗?这两种形式可以互相转换么?在什么样的情况下可以转换?   这几个问题看起来很简单,但是能回答清楚的不多。我见过太多的所谓“专家”,说的是“互联网+”,而做的是“+互联网”,其实他们自己也没弄明白。此处我只提出问题,答案读者自行讨论解决。

  两个典型案例的启示 “互联网+养殖”

  高总是一个养殖专家,他对于猪牛羊的配种有独到的方法,成功率比其他人都要高。农业养殖的配种和饲养往往是在两个企业进行的,有的企业(比如高总)专注于做配种,有的企业专注于做饲养。当地政府看到高总在配种上面有独到的优势,多次建议他通过“互联网+”做大做强。而高总对此有着自己的看法——“配种是一个技术活,没办法批量的做大,只能够一对一的进行,而且培养新手也得足够的时间,用‘互联网+’来快速发展几乎是痴人说梦”。在资金和资源都比较有限的情况下,我认为高总的自我认识非常有道理!我给他的建议是,谁建议你搞“互联网+”,你就找谁要钱,不给钱只吹牛的人,不用听他的。

  “互联网+家装”

  家装行业是一个信息严重不透明的行业,每一个做过家装的人都知道其中的痛楚,很多人都盯上了“互联网+家装”这块市场,程总就是其中之一。程总早前有十几年的家装行业经验,从买一颗螺丝钉开始做起,吃透了家装市场的每一个环节。包括原材料的采购、家装公司的经营、团队建设、家装现场的管理等等。这几年随着互联网的兴起,他依旧稳扎稳打,既没有对市场变化充耳不闻,有没有一个猛子扎到“互联网”里面蛮干。他将家装的流程从头到尾进行了梳理,搞清楚了哪些地方可以通过互联网模式来降低成本,哪些地方还是得用传统方式一步步的做,不能盲目“互联网化”。经过几年的运营和优化,他的团队逐步掌握了“互联网+家装”的窍门,表现在他们的运营效率高于同行业水平,而成本要低得多。(花更少的钱、用更短的时间、办更多的事情)现在已经被好几个投资机构所看好。

  点评:当年搞新文化运动、推广白话文的,恰恰是对旧文化和文言文最了解的那帮人。你不可能靠一帮完全不懂业务的人来颠覆“传统业务”,哪怕他号称“很懂互联网工具”,正如你不可能靠一帮文盲来推进“新文化运动”一样。

  互联网(线上)和实体(线下)的关系和发展策略

  我认为,互联网(线上)和实体(线下)根本不是非此即彼、互相排斥的关系,而是相互依托、相互促进的关系。互联网(线上)就像是空军,而实体(线下)就像是陆军。你要打赢一场战争,必须要海陆空联合作战才行。如果你只有空军的狂轰滥炸而没有陆军的实际占领,那么你空军的那些漂亮动作只能称得上是“行为艺术”而已。想想美军撤离后留给那些恐怖组织的巨大发展空间吧,让美国现在是何等的头疼。

  微观上,从企业经营上来说,无论是做“互联网+”还是“+互联网”,切不可漠视行业的规律、离开行业的本质。比如“互联网+餐饮”,如果东西做的不好吃还是难得有回头客,哪怕你“互联网+”的故事讲得再动听,最多只上你一次当。“互联网+餐饮”变成了“喝西北风”。宏观上,从总体经济情况来说,如果做实业赚不到钱,“互联网”发展的再好也只是黄粱一梦。不要以为“实体经济”做不好的事情,用“互联网+”就能解决好。做互联网的也不要以为自己就多么高大上,你们现在的风险比做实业的更高,一旦摔下来恐怕会更疼。

  来源:广润呈品-夏广润


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